¿Cómo ser influencer en Instagram y conseguir patrocinadores? Guía paso a paso

Actualmente, Instagram es una de las redes sociales más populares del mundo, con un promedio mensual de más de 1.000 millones de usuarios. Este enorme tráfico la convierte en una plataforma ideal para la difusión masiva de contenido.

Algunas personas utilizan este tráfico por medio de la aplicación de ciertas técnicas, para atraer una gran cantidad de seguidores a sus cuentas de Instagram. El término que se ha acuñado para estos usuarios es "influencer".

En los próximos párrafos, te enseñaremos paso por paso cómo utilizar el tráfico de la plataforma de Instagram para atraer seguidores a tu cuenta, y convertirte en un influencer de esta comunidad.

¿Qué es un influencer en Instagram?

En la plataforma de Instagram, un influencer es una persona que posee una cuenta con una gran cantidad de seguidores, sobre los cuales ejerce una influencia carismática o intelectual derivada del contenido que comparte. Convertirse en influencer requiere amasar una gran cantidad de seguidores, lo cual toma una gran cantidad de tiempo, trabajo y esfuerzo. Este esfuerzo les da cierta autoridad y reputación, por medio de la cual pueden convencer a su audiencia a realizar determinadas acciones.

Los influencers son muy buscados por las empresas para fines publicitarios, ya que pueden llegar de forma directa a una audiencia real que se corresponde con el público objetivo de la empresa, por lo que las estrategias de marketing en colaboración con influencers son muy comunes.

Tipos de influencers en Instagram y otras redes

El factor principal que determina la categoría en la que se dividen los tipos de influencers en Instagram, es la cantidad de seguidores que cada uno posee.

Basándonos en esta métrica, se pueden dividir a los influencers en cinco categorías:

Nano-Influencer

Los nano influencers son usuarios que cuentan con una cantidad de seguidores ligeramente superior a la media, entre los 2.000 y los 5.000 seguidores, y tienen gran influencia en las opiniones dentro de las redes sociales, tanto en Instagram como en otras redes en las que tengan cuenta. En esta categoría se pueden encontrar muchos usuarios que son, en su mayoría, aspirantes a un mayor crecimiento, por lo que son bastante activos en cuanto a la difusión de contenido, y realmente receptivos en lo referente a acuerdos de publicidad.

Micro-Influencer

Esta categoría está conformada por usuarios que, si bien no cuentan con el estatus de celebridad, disponen de una gran autoridad en sus respectivos campos, por lo que sus opiniones son muy valoradas. El volumen de seguidores de los Micro-Influencers oscila entre los 5.000 y los 100 mil seguidores, lo cual los convierte en muy sólidas opciones de marketing para empresas, gracias a su autoridad sobre sus seguidores, los cuales tienen gran confianza en sus recomendaciones.

Macro-Influencer

El rango de seguidores necesario para considerarse un Macro-Influencer se encuentra entre 100 mil y 500 mil seguidores, y actualmente esta categoría se encuentra conformada por usuarios que han sabido cómo aprovechar el algoritmo de Instagram, posicionándose como especialistas en un tema en concreto. Entre los Macro Influencers puedes encontrar usuarios muy diversos como bloggers con páginas famosas  o que generan gran interés en sus usuarios, y especialistas en temas solicitados como nutrición, fitness y moda, etc.

Fama-Influencer

El rango de Fama Influencers lo ocupan los usuarios cuyas cuentas tienen entre 500 mil y un millón de seguidores, y lo que caracteriza a estos influencers es que ya han tenido cierta difusión en otros medios fuera de la plataforma de Instagram. Por lo general son personas que ya eran conocidas antes de tener una cuenta de Instagram, como periodistas y políticos, por ejemplo, y su fama anterior les brindó un atajo para llegar a la cantidad de seguidores que tienen.

Mega-Influencer

Las cuentas de estas personas superan con creces el millón de seguidores, y esta categoría está conformada por usuarios con gran exposición pública a nivel internacional, brindándoles el estatus de celebridad y, por consiguiente, tal cantidad de seguidores.

Se encuentran entre los influencers con mayor autoridad sobre sus seguidores, aunque al ser celebridades en toda regla, tendrán la influencia que su imagen les brinda, además de que no ejercen la misma influencia en todos sus seguidores, puesto que estos vienen de distintas clases sociales, países e ideologías.

Beneficios de ser influencer en Instagram

Si bien no es fácil adquirir la notoriedad requerida para considerarse influencer en Instagram, la realidad es que puede ofrecer grandes ventajas una vez hayas reunido la cantidad necesaria de seguidores.

Entre los principales beneficios de ser influencer en Instagram, podemos mencionar los siguientes:

• No requiere muchos estudios: más que especialidades, la clave para lograr ser influencer es generar contenido de calidad que te permite empatizar y relacionarte con tus seguidores. Sin embargo, ayuda mucho tener conocimientos de SEO, RRSS y marketing online.
• Ganarás popularidad y credibilidad: el volverte conocido en redes sociales para cientos de personas inevitablemente dará autoridad a tus palabras, lo cual es una gran ayuda si tienes algún campo de experiencia, puesto que podrás alcanzar grandes audiencias que creerán en tu palabra.
• Te permite hacer lo que te gusta: una de las mejores características de ser influencer, es que puedes obtener apoyo de tus seguidores para realizar tus pasatiempos e incluso generar ingresos con ellos, dependiendo del contenido que publiques y de la receptividad de tus seguidores.
• Puedes generar ingresos con tu influencia: ser influencer te da acceso directo a una audiencia que está dispuesta a escuchar lo que tengas que decir, lo cual es un recurso invaluable para las empresas que buscan publicitar sus productos, por lo que puede generar grandes ingresos ofreciendo publicidad para empresas.
• Puedes obtener patrocinio de empresas: en el marketing de influencers, puedes desarrollar muy buenas relaciones con empresas, lo cual puede devenir en un contrato de patrocinio, por medio del cual las empresas pueden llegar a regalarte productos, invitarte a eventos y viajes a cambio de promoción para sus productos y servicios.

¿Cuánto dinero puede ganar un influencer?

La cantidad de dinero que se puede ganar como influencer varía dependiendo de la categoría en la que se encuentre. Esto se debe a que los influencers con más alcance tienen tarifas mucho más elevadas para realizar publicaciones para publicidad para empresas.

Las publicaciones patrocinadas se clasifican por precio de acuerdo a la categoría del influencer, por lo que las ganancias por post de cada categoría son las siguientes:

• Nano-Influencers: pueden llegar a costar entre 10€ y 100€.
• Micro-Influencer: pueden ganar entre 100€ y 500€.
• Macro-Influencer: sus publicaciones patrocinadas pueden generar 5.000€ y 10.000€.
• Mega-Influencers: los costes de publicaciones con contenido promocional pueden llegar, en promedio, a los 10.000€ como mínimo.

Aprende cómo convertirte en un influencer en Instagram

La posibilidad que cada persona tiene de convertirse en un influencer es bastante alta dependiendo de la calidad de su contenido y el carisma que proyecte en las interacciones con sus usuarios.

Las acciones que puedes realizar para incrementar tus posibilidades de alcanzar el estatus de influencer son las siguientes:

Crea contenido de calidad

Si bien el contenido que puedes publicar es increíblemente variado, para que atraiga la atención del público y genere seguidores a tu cuenta, debes asegurarte de que el contenido sea tan profesional como sea posible. Independientemente de la temática del contenido, es buena idea invertir en cámaras profesionales o semi profesionales, para realizar fotografía y video de buena calidad que atraiga la atención de los usuarios y que sigan tu página.

Aprovecha todos los formatos

La plataforma de Instagram ofrece a sus usuarios una gran cantidad de recursos para realizar y dar a conocer sus publicaciones, con el fin de que lleguen a la mayor cantidad de usuarios posible.

Los formatos de publicación que Instagram nos ofrece son los siguientes:

• Fotos: son las publicaciones que Instagram siempre ha promovido. Si utilizas fotografías de alta calidad, llamarás la atención de los usuarios.
• Stories: son publicaciones de 15 segundos de duración que pueden ser visualizadas por máximo de 24 horas por los seguidores de la cuenta. Puedes compartir fotografías y videos para compartir momentos con tus seguidores.
• Reels: básicamente, se trata de videos con una duración de 60 segundos. Son muy útiles para incrementar la interacción de los usuarios con la cuenta.
• IGTV: de la misma forma que los reels, se trata de una función que permite publicar videos de mayor duración, los cuales pueden llegar a los 60 minutos.
• Transmisiones en vivo: es una de las mejores opciones que los creadores de contenido para interactuar con sus seguidores de forma directa.

Utiliza los Hashtags

Los hashtags son una de las herramientas de difusión más comunes y útiles de las redes sociales, las cuales te permitirán alcanzar a una gran cantidad de personas, puesto que se muestran en el feed de Instagram. Estas etiquetas están disponibles en prácticamente todas las redes sociales más populares, te permite visualizar un tipo de contenido determinado, relacionado con la etiqueta utilizada.

Enfócate en una temática

Los usuarios tienen una mayor tendencia a seguir e interactuar con cuentas dedicadas a temas que les interesan, por lo que centrar tu cuenta en una temática en la que tengas amplio conocimiento es una gran forma de atraer seguidores. Puedes escoger una gran cantidad de temas en los cuales enfocar tu cuenta, desde consejo profesionales hasta temáticas de ocio, ya que hay una gran cantidad de público para todo tipo de temas en Instagram.

Socializa con tus seguidores

El carisma y la actitud positiva son características claves que los influencer necesitan a la hora de interactuar con tus seguidores, y son actitudes que debes demostrar socializando con las personas que interactúan con tus publicaciones.

Instagram ofrece una gran cantidad de medios por los cuales puedes comunicarte con tus seguidores. Los más efectivos son los mensajes directos, interacciones en los posts a través de los comentarios y las transmisiones en vivo.

Mantén un ritmo de publicaciones

Para los usuarios con gran cantidad de seguidores y alta influencia en Instagram, mantener el feed activo es una tarea que requiere cierta planeación con el fin de mantener el interés de tus seguidores. Entre los parámetros que sirven para planificar un itinerario de publicaciones, los datos más útiles a conocer son los días y horas de mayor actividad de seguidores en tu página, así como mantener un ritmo de entre dos publicaciones diarias y una publicación cada dos días.

Aprende a ganar dinero siendo influencer en Instagram

Ser influencer en Instagram puede convertirse directamente en un modo de ganarse la vida, ya que te permite generar considerables dividendos dependiendo de las estrategias que apliques a tu cuenta para monetizarla.

Veamos algunas de ellas:

Conseguir patrocinador

Una de las mejores formas de generar ingresos con tu cuenta de Instagram es obtener un patrocinador, el cual te dará una compensación monetaria por exponer sus productos y servicios a tu audiencia de seguidores. La cantidad de dinero que puedes generar con patrocinadores varía dependiendo del tamaño y alcance de tu cuenta, aunque incluso las cuentas de Micro-influencers pueden generar una considerable ganancia.

Para aumentar tus posibilidades de obtener patrocinio, es recomendables seguir los pasos descritos a continuación:

• Define tu tipo de audiencia: no basta con saber la clase de contenido que le gusta a tus seguidores. Es necesario profundizar en métricas como su rango de edad, género y su receptividad a tus publicaciones. De este modo es fácil determinar si tus seguidores cumplen con los parámetros de público objetivo de la marca de la cual busca patrocinio.
• Utiliza aplicaciones de patrocinio de Instagram: Puedes encontrar una gran cantidad de aplicaciones que te ayudarán a encontrar colaboradores entre los marketers y otros influencers para promocionar tu marca. Una de las más populares es GoSnap, mediante el cual puedes asociarte con tus marcas preferidas sin necesidad de firmar contratos.
• Entra en contactos con marcas y empresas: la proactividad es una de las mejores acciones que puedes tomar, por lo que es una buena idea contactar a las marcas que deseas que te patrocinen para proponerles tu idea. Por este medio puedes obtener patrocinio real para tus post en Instagram.
• Aumenta tu tasa de interacción: una alta tasa de interacción con tus publicaciones las impulsará de tal modo que aparezcan en la sección “Explorar” de Instagram, haciéndolas visibles para usuarios que no son tus seguidores. Alcanzar un estado viral en esta sección te garantizara una mejor exposición y un gran atractivo para potenciales patrocinadores.
• Sé auténtico: la autenticidad en la interacción con tus seguidores es uno de los principales requisitos para obtener patrocinio serio en Instagram. Asegúrate de que tus publicaciones siempre reflejan fidelidad a la identidad de tu marca.

Con marketing de afiliados

Es una de las estrategias más utilizadas para monetizar una cuenta de Instagram, debido en gran medida a que es también una de las más sencillas. Se trata de convertirte en una suerte de “embajador” de una marca de productos que utilizas y en los cuales confías. Puedes aumentar en gran medida la popularidad de dichos productos simplemente hablando de ellos.

Además, mientras hablas de los productos, puedes puedes compartir enlaces a sus páginas web y códigos de descuento, motivando así a tu audiencia a hacer clic, y otorgando un porcentaje de los ingresos generados cada vez que alguien compra un producto por medio de tu enlace o tu código de descuento.

Con Instagram Shopping

Instagram Shopping es una muy interesante herramienta, utilizada en su mayoría por empresas que venden productos y que aún no llegan a los 10.000 seguidores, por lo que no pueden adjuntar enlaces a sus tiendas Online.

Para poder utilizar Instagram Shopping, tu cuenta debe cumplir con los siguientes requisitos:

• Tu empresa debe vender productos físicos.
• Solo las cuentas de negocio de Instagram pueden acceder a Instagram Shopping, no los perfiles personales.
• La página de Instagram debe estar vinculada con la página de fans de Facebook.
• Debes cumplir con las normativas para venta de productos.
• Necesitarás un catálogo en Facebook que exponga todos tus productos a la venta.

Una vez cumples con estos requisitos, el próximo paso es configurar Instagram Shopping por medio del siguiente procedimiento:

• En Instagram, abre las opciones de tu perfil comercial y selecciona la opción “Configuración”.
• En la sección “Negocio” haz clic en la opción “Shopping” e ingresa la cuenta de Facebook de tu marca.
• Selecciona el catálogo de productos que deseas exponer en Instagram.
• Haz clic en “Listo”.

Si tu cuenta no tiene la sección Shopping, debes asegurarte de que está conectada a tu página de Facebook. En caso de que lo esté y la sección Shopping no se muestre, significa que tu cuenta está en revisión, o no se ha aprobado para la función de Instagram Shopping.

Vendiendo publicidad

Los influencers de Instagram tienen grandes posibilidades para generar ganancias por medio de publicidad gracias al gran alcance de sus cuentas y a la influencia que ejercen sobre sus seguidores. Las tarifas por publicaciones con contenido publicitario son muy variadas dependiendo del tamaño de la cuenta que las realice, pero es muy factible obtener considerables ingresos publicitando empresas y marcas a través de las publicaciones e historias de tu Instagram.

Vendiendo tus productos

La venta de productos es una gran forma de generar ingresos aprovechando la cantidad de seguidores de tu cuenta de Instagram para hacer autopromoción de los productos que vendes, ya sea a través de tu perfil personal o de un perfil de negocios. Las cuentas de empresas tienen la ventaja de poder acceder a una tienda interna de la aplicación de Instagram, mediante la cual pueden concretar ventas de productos físicos, e incrementar en gran medida el alcance de su marca.