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¿Cómo ganar dinero vendiendo en Amazon FBA y crea una marca de fama mundial? Guía paso a paso

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Amazon es un actor revolucionario en lo que ha sido esta nueva tendencia del ecommerce en la economía mundial, y es que al hablar de compras por internet, lo primero que pensamos es en el gigante del comercio electrónico, todo esto gracias al impacto que ha tenido desde su fundación.

Ahora bien, esta empresa se encuentra en una constante evolución, ofreciendo a sus clientes diferentes opciones como TV en streaming, venta de libros, productos originales y el novedoso Amazon FBA, un modelo que sin lugar a dudas atraerá a muchas personas en todo el mundo.

En la siguiente guía, conocerás de qué trata Amazon FBA y cómo funciona, cuáles son sus comisiones y tarifas y cuánto cuesta vender bajo esta modalidad, además aprenderás a comenzar a usar Amazon FBA, así como todo lo referente a su proceso de ventas, y por supuesto tendrás acceso a algunos consejos para vender en esta plataforma y disfrutar de uno de los negocios más rentables para ganar grandes cantidades de dinero por Internet.

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¿Qué es Amazon FBA?

Como son los almacenes de Amazon

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También conocido como “Fulfillment by Amazon”, se trata de un servicio que la empresa ofrece a sus vendedores, en donde estos envían sus productos a un almacén de la corporación, allí permanecerán hasta que logren ser vendidos a través de la plataforma. Es decir, la compañía se encargará del envío, gestión de devoluciones, además de brindarles un buen servicio a los clientes, poniendo a tu disposición toda la logística necesaria que el proceso implica.

¿Cómo funciona Amazon FBA?

Que es Amazon FBA

En esta modalidad tú como vendedor solo tienes que enviar los productos que deseas vender a Amazon, y la empresa se encarga del resto, es un procedimiento donde solo debes encargarte de que tus creaciones sean de calidad y cumplan con los estándares establecidos. Ahora bien, hay una serie de elementos que debes conocer y que forman parte del proceso, es la manera en la cual se lleva a cabo todo, desde que envías el producto hasta que el mismo llegue a las manos del comprador.

Amazon FBA funciona de la siguiente manera:

  • Envía los productos que desees vender a Amazon.
  • La empresa se encarga de forma exhaustiva de clasificar y almacenar tu mercancía.
  • Espera que se produzca la venta en la plataforma.
  • Después Amazon se encarga de enviar el producto al comprador.
  • Seguidamente la corporación hace un seguimiento y con el fin de asegurarse de que el cliente esté satisfecho o si quiere realizar alguna devolución.
  • Se efectúa el pago correspondiente.
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Comisiones y tarifas ¿Cuánto cuesta vender en Amazon FBA?

Numeros de ventas en Amazon

Amazon FBA, cuenta con varias tarifas, todas ellas dependen del tipo de producto, y de la venta que logres realizar, estos porcentajes pueden sufrir ajustes, pero todo variará  según la demanda y la época en la cual estés vendiendo el producto. Ahora bien, debes tener muy claro cuáles son estas comisiones y tarifas, ya que de lo contrario podría generar confusión al momento de pagar. 

Las comisiones y tarifas para vender en Amazon FBA son las siguientes:

  • Alta como vendedor: se trata de una tarifa de 0,99 euros por cada venta que logres concretar, no es un pago mensual, así que debes estar atento a cada ingreso que recibas. Tarifas por referencia: esta tarifa variará según la categoría y el producto que este ofertando, los mismos pueden variar, dependiendo de las circunstancias, los porcentajes que se manejan oscilan entre el 7% hasta el 20% respectivamente.
  • Tarifa para gestión logística: el valor de esta es el equivalente al tamaño y peso del producto, basándose en una escala establecida previamente. Tarifa de almacenamiento: va directamente vinculada con el almacenamiento de los productos, en este sentido es importante el tiempo que la mercancía estará en el depósito, la época del año, y la cantidad de elementos a guardar, para que de esta forma tener un valor determinado de la tarifa respectiva.
  • Otros costes: todo lo relacionado con el empaquetado, flete, retirada o devoluciones de los productos.

Aprende cómo comenzar en Amazon FBA

Para incursionar en esta plataforma, debes empezar por el primer paso que es registrarse debidamente como indica el sistema, para ello tienes dos alternativas: mediante una cuenta básica o personal, o través de una cuenta profesional, ambas son de gran utilidad, pero con ciertos requisitos que marcan la diferencia en cada una de ellas. En este sentido, los protocolos a cumplir son bastante sencillos, con un procedimiento que permitirá realizar el registro en pocos minutos.

Para comenzar en Amazon FBA debes hacer lo siguiente:

Crear cuenta básica

Hacer tu primer registro en Amazon

Puedes usar tu cuenta particular, o crear una cuenta de vendedor de Amazon, para ello debes cumplir con todos los requerimientos para que el proceso sea exitoso, y así disfrutar de todos los beneficios disponibles. Es bastante sencillo de ejecutar, y es que Amazon como plataforma, ofrece muchas comodidades a todos sus usuarios.

Para crear una cuenta básica sigue estos pasos:

  • Ingresa a la web https://sellercentral.amazon.com/ y haz clic en el botón “Crea tu cuenta de Amazon”.
  • Coloca la dirección de correo de la empresa o la de tu cuenta como cliente de Amazon.

Crear nuevas cuentas en Amazon

  • Introduce los datos de la tarjeta de crédito.
  • Adjunta la identificación gubernamental o DNI.
  • Número de identificación fiscal y telefónico.
  • Agrega una cuenta bancaria o monedero virtual para que Amazon pueda realizarte el depósito correspondiente por el concepto de venta de productos.
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Crear cuenta profesional

Como crear cuentas profesionalesen Amazon

Desde aquí puedes vender tus artículos en mayor cantidad, podría decirse que te permitirá ser un proveedor de Amazon, método desde el cual obtendrás más y mayores ingresos.

El procedimiento es similar al anterior, con algunos datos del negocio, que deben ser identificados de forma correcta para que no existan inconvenientes:

  • Ingresa a la web https://sell.amazon.com/ y haz clic en el botón “Inscribirse” que se encuentra en la parte superior derecha.
  • Rellena el formulario de registro correspondiente.
  • Inserta todos los datos de la empresa o personales, entre los que destaca país de origen, fecha de nacimiento, DNI con su fecha de vencimiento, domicilio fiscal, código postal, y número de contacto.
  • Información donde recibirás tus pagos y tarjeta de crédito.
  • Otros datos adicionales, como por ejemplo datos de facturación, e impuestos.
  • Nombre completo de la tienda.

Aprende cómo es el proceso de venta en Amazon FBA

Para vender en Amazon FBA,  debes seguir una serie de elementos que te marcarán el camino para que tu producto sea exitoso dentro de la plataforma, en este sentido,  cada paso es muy importante y según las características del producto, debes adaptarlo a lo que realmente deseas hacer. Es por ello, que Amazon FBA, cuenta con un proceso de venta muy bien estructurado, con el fin de que los clientes puedan acceder a este método de forma fácil y sencilla.

Este proceso es el siguiente:

Encuentra un producto

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Tipos de productos para vender en Amazon

Debes buscar un producto que pueda venderse rápidamente, esto con el objetivo de que la mercancía dure el menor tiempo posible en el almacén y así ahorrar costes. Por otra parte, vender el producto adecuado es sinónimo de ganancias a corto plazo, saber llegarle a la clientela con el artículo que necesita para cubrir sus necesidades, y que estas siendo exitoso con tu propuesta dentro de la plataforma.

Cómpralo

Amazon se encarga de toda la logística, cobro y gestión de dinero, además brindan esa atención al cliente que de alguna manera te ayudarán a que los usuarios elijan tu producto, por encima de las muchas ofertas existentes. El proceso de compra es bastante sencillo, solo debes tener a disposición la mercancía correspondiente, y así tus creaciones serán de las más solicitadas.

Envíalo a Amazon

Como enviar tu producto a Amazon

Envía tus productos a los almacenes de Amazon para que posteriormente sean distribuidos, la empresa se encargará de embalarlos y dejarlos listos en su respectivo empaque, para que sean entregados en cualquier momento. Al enviar tus productos, Amazon te da la posibilidad de hacerle seguimiento hasta que lleguen al sitio, rastrear el inventario, y esperar la habilitación hasta que estén disponibles para la venta.
Establece tus precios

Es necesario que lleves una estructura de costes, donde incluya los gastos de fabricación de los artículos en caso de que lo amerite, materia prima, y pago de comisiones a la plataforma, todo este cálculo hará que definas un precio adecuado para tus productos. Otros aspectos a tener en consideración son el precio de productos similares, nivel de oferta y demanda, comportamiento de la competencia, entre otros.

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Consejos para vender más en Amazon FBA

No existe una fórmula secreta ni una varita mágica que puedas utilizar para que tus ventas en Amazon puedan aumentar exponencialmente, lo que puedes aplicar son ciertos métodos en los cuales puedes apoyarte, y así aumentar el margen de ganancias. Pues bien, a continuación, verás algunos tips, donde podrás observar que elementos te pueden servir para ser exitoso y vender mucho más.

Los consejos para vender en Amazon FBA son:

Inventario en stock

Como hacer inventarios en casa

Procura no quedarte sin inventario, ya que esto sería darle ventaja a la competencia, por ello es necesario una actualización permanente, cuando tu stock esté alcanzando bajos niveles incluye mercancía nueva. También puedes ofrecer variedad, no te enfrasques en un solo producto, ya que esto es una manera de crear afinidad con todos los clientes, convirtiéndote en la primera opción para ellos.

Publicita bien tus productos

Crear campañas que den a conocer todos tus productos, utiliza el posicionamiento SEO para tener una mejor ubicación en los canales de búsqueda, apóyate en las redes sociales compartiendo el link de tus productos e invitando a tus seguidores a adquirirlos. Una buena publicidad puede hacer que tus ventas presenten un incremento, y que tu mercancía llegue a un mayor número de personas y a un mercado más variado y sustancioso en cuanto a cantidad se refiere.

Realiza un estudio de mercado

Como encontrar un nicho demercado

Analiza en profundidad lo que el usuario realmente necesita, y en base a eso, ofrece productos que puedan satisfacer ese vacío que puede existir en ese mercado. También es importante tener identificado el nicho sobre el cual se va a trabajar y ofrecer los mejores artículos. Un buen estudio de mercado puede ser un factor determinante, lo que significa el éxito en esta plataforma, y un aumento de  las ventas de tus productos.

Productos

Muchos expertos coinciden que para tener éxito en Amazon, debes vender productos que ya tengan una gran demanda, por ello es necesario revisar tendencias constantemente, con el objetivo de asegurar ganancias en poco tiempo y así ahorrar costes de almacenamiento. Por otra parte, ofrecer artículos de calidad, y que cuenten con buenos comentarios de otros usuarios, te llenarán de prestigio, y hará que tus creaciones sean muy buscadas.

Realiza una buena reseña

Hacer resenas correctas de productos para Amazon

Los usuarios quieren conocer todo lo relacionado con el producto que les interesa, por ello, una descripción exacta de la mercancía es más recomendable, colocando datos como peso, tamaño, color, entre otras especificaciones. También es importante resaltar todas las características y hacer énfasis en los beneficios que puede traerle a los clientes, esta es una manera de atraer a muchas personas a comprar tus productos.

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Actualización: 31 enero, 2022
Mario José
Autor: Mario José

Licenciado en periodismo, especializado en investigación, busco la verdad de todas las cosas. Ahora centrado 100% sobre temas de tecnología, informática e Internet.

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