¿Cómo hacer publicidad en Google Ads y hacer crecer tu negocio en Internet? Guía paso a paso

La publicidad en Internet lleva años siendo la principal alternativa a la publicidad convencional que todos odiamos en la TV. Esto pasa porque tiene ventajas evidentes, entre las que destacan por encima de las demás su bajo costo y enorme alcance.

Google Ads es sin dudas la empresa de publicidad más grande de Internet en estos momentos, ya que ofrece una enorme cantidad de herramientas a sus usuarios para que hagan crecer su negocio gracias a sus anuncios. Eso sin olvidarnos de que también les da un control total sobre sus campañas.

Es por ello que si estás aquí, es porque deseas aprender más sobre esta manera de hacer publicidad en línea. En este artículo te vamos a enseñar cómo crear una campaña de anuncios de Google que lleve a tu negocio al siguiente nivel gracias a nuestros consejos.

¿Qué es Google Ads y para qué sirve este servicio de publicidad digital?

Google Ads es un servicio de publicidad en Internet que te permite crear, personalizar y organizar tus propios anuncios y campañas de estos. Para tener acceso a esto debes crear una cuenta de Google y dirigirte a la herramienta Adwords, donde encontrarás todo un mundo nuevo para que puedas anunciarte en Internet.

Cuando utilizas Google Ads, podrás anunciarte en los portales webs con mayor audiencia en Internet, así como en los propios resultados de búsqueda del mayor buscador de la red. Eso sin olvidarnos de que podrás dirigir tu campaña perfectamente y crear tus propias estrategias.

El costo de esta plataforma depende básicamente del alcance que deseas que tus anuncios tengan, pudiendo comenzar con un presupuesto de menos de 10€ ¿qué más le puedes pedir a la vida? Si la publicidad es lo que necesita tu emprendimiento para crecer, entonces no pierdas la oportunidad que te dan los anuncios de Google para hacerlo.

¿Cuáles son las ventajas de la publicidad digital de anuncios de Google en lugar de la convencional?

Como te hemos mencionado anteriormente, la publicidad en Internet supera por mucho a la publicidad de los medios de comunicación convencional que todos conocemos hasta ahora. No es de extrañarse, el potencial de Internet es muy superior al de la radio, la televisión y la prensa escrita. De hecho, desde hace varios años las personas invierte mucho más tiempo navegando en la web, que viendo TV.

Entonces, al comenzar una campaña de anuncios para tu negocio, estás aprovechando una gran cantidad de ventajas y beneficios que solo puedes obtener realizando publicidad en Internet.

Para que te quede más claro que nunca, te presentamos las principales ventajas del método:

Presupuesto ajustable

Cuando vas a un negocio y le preguntas a las personas si están interesadas en hacerle publicidad al mismo, la excusa que siempre ponen para no hacerlo es el alto costo de la misma. Viendo los precios que se manejan en la TV o la radio por un anuncio, es normal que las personas tengan la idea de que para publicitarse es necesario un presupuesto de cientos o miles de euros.

Google Ads mandó esa idea a las profundidades del Abismo Challenger, en la Fosa de las Marianas, cuándo decidió que el anunciante podía establecer su presupuesto en base al alcance que deseaba para su campaña. Es decir, dependiendo de la cantidad de personas a las que deseas llegar, tus anuncios serán más o menos baratos, pudiendo crear campañas con un alcance de 10.000 personas por poco más de 10€.

Campaña 100% personalizable

Otra ventaja de la publicidad de Google Ads es que tienes total control sobre tus campañas de anuncios, y puedes idearlas según tu estrategia de marketing general. Esto quiere decir que podrás decidir absolutamente todo sobre tus anuncios, desde la cantidad de personas que quieres que lo vean, hasta el país en el que se verán y durante cuánto tiempo estarán disponibles, sin olvidarnos del diseño de los mismos.

Estadísticas de resultados

Cuando pagas por un anuncio en la televisión, estos te cobran por las veces que será mostrado en pantalla, pero no te ofrecen métricas de cuántas personas lo han visto y, más importante aún, de quienes han realmente interactuado con él. En realidad nunca sabrás si tu campaña ha sido exitosa o no más allá de un aumento en tus ventas. Con Google Ads no pasa así.

En la plataforma de Google Ads tienes acceso a todas las estadísticas de tus anuncios, pudiendo conocer cosas como cuántas personas lo han visto, cuantos han dado un clic en él y cuantos realmente terminaron con una conversión que genere ganancias a tu negocio.

Mayor alcance

Como te hemos comentado al principio, actualmente las personas se pasan más tiempo metidos en sus móviles revisando su web favorita o sus redes sociales. De modo que ya es de sobra conocido que hacer publicidad en Internet te dará un alcance mucho mayor.

Además, este alcance no solo se limita al número de personas que ven tus anuncios, sino al lugar de donde son, ya que puedes establecer la región o país donde quieres que los anuncios sean visualizados.

Segmentación de target

Otro problema con la publicidad en medios de comunicación convencionales es que no te garantizan que tu anuncio será visto por personas que realmente estén interesadas en tu producto o servicios.

Durante la transmisión de un programa pueden estar sintonizando miles de personas, pero no todas ellas estarán interesados en tu tienda de zapatillas para running, o en tu servicio de gestión de servidores. No, en ese momento habrán personas con todo tipo de intereses.

Con Google Ads puedes solucionar este problema e indicar que solo quieres que tus anuncios sean visualizados por personas que realmente están interesados en lo que les estás anunciando. Esto eleva la eficiencia de la publicidad digital a niveles muy superiores a los de la publicidad tradicional.

Tipos de anuncios de Google Ads: ¿Qué estrategias puedo aplicar en la plataforma antes conocida como Google Ads?

Ahora que conoces perfectamente qué es Google Ads y cuáles son las principales ventajas de utilizarlo para hacer crecer tu negocio, es momento de que conozcas en profundidad qué cosas puedes hacer con esta herramienta. Lo primero que debes conocer son los diferentes tipos de anuncios que puedes crear en ella.

De texto

Los más básicos y baratos de todos son los anuncios de texto, los cuales son visualizados en los resultados de búsqueda de Google y en las interfaces de ciertos portales webs. Con ellos puedes crear un call to action de solo texto, sin poder incluir imágenes, teniendo que utilizar al máximo las habilidades del copywriting para que tengas éxito.

De imágenes

Estas son imágenes estáticas o dinámicas que aparecen dentro de los portales que forman parte de la red de Google Ads. Son mucho más llamativos, y también ligeramente más costosos, pero su efectividad es bastante alta, siendo de los que más clic generan dentro de la plataforma. Puedes utilizar tanto archivos JPGE, como imágenes animadas o .GIF, de modo que el anuncio sea mucho más interactivo.

Responsivos

Los anuncios responsivos son aquellos que se adaptan a las dimensiones de cualquier dispositivo digital, llámese móvil, tablet u ordenador portátil. Estos suelen combinar imágenes con texto, aunque la visualización de los mismos dependerá del equipo desde el cual se mire. Si estamos viéndolo desde una pantalla pequeña, solo será de texto, mientras que si tenemos algo más amplio, se visualizará el texto con su imagen de compañera.

Para aplicaciones

Este es un nuevo tipo de anuncios que se desarrolla especialmente para conseguir que una aplicación mobile sea más descargada. Tiene sus ventajas ya que son bastante efectivos, pero estos solo serán compatibles en dispositivos donde se pueda instalar la aplicación en cuestión, de modo que en ordenadores no podrán verse.

De vídeo

Estos son anuncios de la red Display de Google que son visualizados en los portales webs asociados a la red de anuncios, así como también en plataformas como YouTube. Pueden tener la extensión que desees, pero ten en cuenta que esto aumentará el costo de un anuncio que de por si es de los más costosos que hay en toda la plataforma de Google Ads.

Para productos

Si tienes una tienda ecommerce y quieres publicitar los productos que tienes en ella, este es el tipo de anuncio para hacerlo. Te permite añadir una descripción y foto de tu producto, acompañado de texto llamativo para que las personas se sientan atraídas a comprarlo. Además, tiene la ventaja de que será mostrado a personas que regularmente buscan y compran productos similares o iguales al que vendes.

Este tipo de anuncios tiene una segunda modalidad que te permite añadir una descripción más precisa de tu producto, el cual tiene un costo mayor pero es considerablemente más efectivo.

Para llamadas

Por último, están estos anuncios de texto en los que puedes añadir un numero telefónico y un llamado a la acción para que las personas llamen a este para obtener más información sobre un producto o servicio.

Tipos de campañas en Google Ads ¿Cómo puedo combinar los diferentes tipos de anuncio?

Una campaña dentro de la plataforma es una estrategia compleja en la que puedes combinar diferentes tipos de anuncios para conseguir un objetivo más rápido. Google es consciente de ello, por lo que pone a tu disposición una gran variedad de planes para sus anunciantes.

Campañas en red de búsqueda

La red de búsqueda no es otra que los anuncios que aparecen solo en los resultados de búsqueda del SERP de Google.com cuando alguien realiza una consulta en la plataforma. Las campañas en este tipo de red pueden ser estándar, que solo te permiten publicar anuncios de texto, o con todas las funciones, que te permite crear todos los tipos de anuncios a excepción de los de llamada y vídeo.

Campañas en red display

La red de Display es aquella compuesta por todos los sitios webs que monetizan su contenido anunciando a los clientes de Google, son todas aquellas páginas en las que has visto un anuncio de Google Ads. Esta red tiene un alcance mucho mayor a la anterior, por lo que sus campañas también son más costosas.

En esta red tienes mucho más margen creativo que en la anterior, porque puedes pagar campañas con prácticamente todos los tipos de anuncio existentes, excepto los de aplicaciones. Los planes de este tipo de campañas te permiten crear anuncios de texto, de productos para shopping y también de vídeo, aunque estos últimos con ciertas limitaciones.

Campañas en red de vídeo

También están las campañas en la red de vídeo, que son todos aquellos que podemos visualizar desde la plataforma de YouTube, que fue adquirida hace algunos años por Google. Esta es la red más costosa de todas, aunque también puedes iniciar campañas a partir de los 10€ en ella.

Google Shooping

Las campañas en Google Shooping te permiten crear una estrategia completa para vender tus productos o servicios más eficientemente. Tendrás acceso a una gran cantidad de tipos de anuncios para hacer crecer tu negocio de ventas de una manera descomunal.

Universal de aplicaciones

Por último están las campañas orientadas a la promoción de aplicaciones de todo tipo, de modo que consigas las descargas que quieres para tus proyecto digitales gastando justo lo necesario sin pagar en publicidad tradicional. Estas campañas te permiten anunciarte en plataformas como Google Play, todas las redes de medios, así como también dentro de las diferentes aplicaciones que forman parte de la red de la empresa.

Pasos para crear y publicar una campaña de anuncios de Google desde solo 10 €

Bien, ha llegado el momento de enseñarte paso a paso cómo debes hacer para crear tu primera campaña en Google Ads. Cabe destacar que esto es un tutorial solo para que sepas como crear tus anuncios, pero no para hacerlos más efectivos, ya que para ello se necesitan ciertos conocimientos profesionales que te compartiremos en otra oportunidad.

Crear tu cuenta

Lo primero es evidentemente crearte una cuenta de Google Ads, para lo que simplemente debes entrar en la web oficial de la herramienta y hacer clic en "Empezar ahora". Luego de eso tendrás que iniciar sesión con tu cuenta de Gmail y el trabajo estará hecho.

Crear campaña

Una vez que estás dentro de la interfaz de Google Ads, es momento de crear tu primera campaña de anuncios. Para ello debes ir a la sección de "Campañas" y una vez ahí hacer clic en el símbolo "+" en color azul que está en la parte derecha de la pantalla.

Establecer tipo de campaña

Lo siguiente como te imaginarás es crear tus propios anuncios. Esto es algo muy fácil de hacer. Después de hacer clic en el signo de "+" que te nombramos en el paso anterior, debes seleccionar la red de distribución donde será anunciado. Debe elegir entre las cinco que te comentamos anteriormente; Display, búsqueda, shooping, aplicaciones y vídeo.

Establecer objetivos

Los siguiente es un tema algo complicado. Debe elegir el objetivo que deseas obtener con tu anuncio, pero este no debe ser un objetivo específico como por ejemplo "aumentar ventas", ya que eso sería muy subjetivo. En este caso se determina la manera en la que deseas que la audiencia interactúe con tus anuncios.

Es decir, si quieres que hagan clic sobre él, si quieres que se registren en tu web, o simplemente generar tráfico para este.

Configurar campaña

Es aquí en donde entramos en territorio desconocido. En esta sección tendrás que completar los campos correspondientes para configurar los aspectos más importantes de tu campaña en este caso son:

• Nombre: debes poner un nombre para identificar tu campaña. Dicho nombre tiene un objetivo puramente organizativo, para que puedas encontrarla fácil en el futuro, pero este se se mostrará a la audiencia.
• Ubicación: debes definir una ubicación geográfica donde deseas que se vean tus anuncios.
• Redes: si quieres que el anuncio aparezca en más de una red además de la que determinaste al principio debes indicarlo en este apartado.
• Idioma: también debes establecer el idioma de los anuncios según la ubicación que hayas elegido para estos.
• Pujas: las pujas es la competencia interna entre anunciantes de un mismo nicho. Esto lo debes configurar estableciendo que tanto estás dispuesto a competir por un clic.
• Presupuesto: en este apartado debes establecer cuánto estás dispuesto a invertir diariamente en tu campaña.
• Fechas: aquí simplemente debes indicar la fecha de inicio de la campaña, así como también la de su finalización.

Configurar grupo de anuncios

Este es un paso fácil en el que simplemente debes agrupar las campañas que tengan objetivos similares o que ataquen a una misma palabra clave.

Crear anuncios

En este punto debes crear y confeccionar tus anuncios. Es aquí donde debes poner en práctica todos esos conocimientos de copywriting que tienes en la cabeza. Una vez llegues a este punto deberás llenar los siguientes campos:

• URL: debes introducir la dirección de la web a la que será dirigido el usuario al hacer clic sobre el anuncio en cuestión.
• Título 1: es la frase más grande y llamativa que verá el usuario. Es una oración de unos 25 caracteres apróximadamente.
• Titulo 2: esta es una frase que complementa el titulo principal del anuncio. Es como un subtítulo para que te hagas una imagen más clara.
• Descripción: en esta sección tienes más caracteres para describir brevemente lo que estás vendiendo o anunciando.
• Ruta: esto es opcional, y te permite mostrar la URL hacia la cuál será redirigido el usuario.

Una vez llegado a este punto habrás terminado con todo, y ya tendrás tu primera campaña de Google Adwords en marcha para cumplir con todos los objetivos que te has planteado con ella. Para terminar te vamos a dar algunos consejos para que estas sean mucho más efectivas.

Consejos para crear una campaña exitosa en Google Ads que convierta al máximo y haga crecer tu negocio digital

Como te mencionamos en el punto anterior, crear una campaña efectiva requiere de conocimientos de marketing avanzados, no necesitas ser un profesional, pero si aprender ciertas cuestiones que te resumiremos a continuación:

Palabra clave

La palabra o palabras clave que estableces para tus anuncios son esa frase que el usuario suele introducir en Google al momento de buscar cualquier cosa. De modo que si estableces "zapatillas para correr", cada vez que alguien busque dicho termino o alguno relacionado con el mismo, aparecerá tu anuncio.

Es por ello que este consejo tiene que ver con que establezcas una palabra clave objetivo que capte la eficientemente a ese usuario ideal que debe establecer en tu buyer persona.

Concordancia

La concordancia se refiere a la relación entre el término de búsqueda introducido por el usuario y la keyword que establecimos en el punto anterior. Es decir, que si tenemos "zapatillas para correr" como palabra clave y alguien pone "zapatos para running", también aparecerá nuestro anuncio en ese caso. Es por ello que siempre la concordancia debe ser amplia.

Crea tu Buyer

Este es un elemento básico en cualquier estrategia de mercadeo que queramos implementar, más aún en la publicidad. El buyer persona es la representación imaginaria de tu cliente ideal, ese que siempre estará dispuesto a comprar tu producto o al menos hacerlo en la mayoría de oportunidades que este se le muestra.

Para ello debes conocer los datos demográficos de tu audiencia objetivo, para que al llevarlo a una estrategia de Google Ads, los anuncios sean mucho más efectivos y eficientes.

Establece keywords longtails

Si no tienes conocimiento de marketing posiblemente este término te suene a japonés. El caso es que las palabra clave se determinan por su longitud, siendo headtails las que no tienen más de 2 palabras, midtails las que tienen entre 3 y 4, y longtails las que tienen 5 o más palabras.

Si bien mientras más largo es el término utilizado, menor es el tráfico que genera, hay que decir que dicho tráfico es mucho más efectivo al momento de convertirlo, porque mientras más específica es la búsqueda, mayor es la intención de compra.

Por ejemplo, una persona que busque "zapatillas para correr", puede estar simplemente viendo los modelos de zapatillas más a la moda, o los más adecuados para cierto tipo de corredor, pero no necesariamente quiera comprar un par de ellas.

En cambio, si una persona busca "zapatillas para correr Adidas UltraBoost azules", es posible que esté interesado en ese modelo de zapatos en específico porque desea comprar unas para un amigo o para él mismo. Por eso, si tu intensión es vender, lo mejor es que ataques longtails.

Experimenta

Por último, el consejo que mejor te vendrá es sin dudas experimentar. Como te dijimos, el presupuesto en Google Ads es ajustable a tus necesidades. Puedes experimentar todo lo que desees creando campañas de 10€ para ir viendo las estrategias de campaña que mejor se te dan, y en las que posteriormente inviertas más dinero en el futuro para sacar el mayor provecho de ellas.